第一讲：市场洞察的方法论及组织运作

一、重新认识市场洞察

1. 前瞻性理解市场上将要发生什么

2. 市场洞察：看得见. 看得懂. 有行动

二、市场洞察五看：看清战略机会

1. 看宏观环境

2. 看行业结构

3. 看客户

4. 看竞争

5. 看自己

三、对战略机会进行选择与排序

1. 战略机会（对机会进行选择与排序）

工具：SPAN图

2. 战略机会选择与排序案例

3. 市场吸引力

4. 公司竞争地位

四、市场洞察的组织能力与运作

1. 组织运作方面的问题

2. 组织结构

3. 组织能力

4. 人员技能

5. 洞察数据

第二讲：企业打胜仗的三个关键原则

一、战略制定的领先者思维方式

1. 聚焦、创新、压强、实现增长、份额、利润

2. 采用领先者思维模式做出的不同规划

二、业务聚焦与价值选择

1. 为什么难于聚焦？

2. 公司愿景、战略定位

3. 客户选择

4. 聚焦过程及份额目标制定

5. 价值主张及经营理念

6. 业务组合策略

三、创新与战略控制点构筑

1. 为什么愿意跟随不愿意创新？

2. 创新要对准商业成功

3. 怎么能不被模仿，不断领先？

4. 创新的竞争策略

5. 战略控制点

四、压强式资源配置与利润管理

1. 竞争力进步为什么慢？

2. 战略解码方法

3. 针对关键核心任务

4. 资源投向管理

5. 利润管理

五、如何构建战略管理体系，实现战略意图

1. 降低战略重心

2. 战略规划单元及各部门如何协同配合

3. 战略管理的核心工作

4. 战略决策委员会

5. 战略部：发现利润区，明确差距

第三讲：战略落地与年度经营机制

一、战略解码：战略实现需要做什么？

1. 战略解码全景框架

2. 战略解码的思考逻辑

3. 将战略举措转化为年度重点工作

4. 组织KPI设计

二、组织与经营责任：谁来做？

1. 谁来执行战略？拿结果？

2. 组织管理与企业治理理念、治理能力紧密相关

3. 责任组织

4. 指标体系

5. 组织协同

三、年度计划预算：定目标、保生存、促发展

1. 经营以全面预算管理为综合管理工具

2. 全面预算管理目的

3. 全面预算管理体系框架

4. 目标设定不能只有下达，没有参与感

5. 收入组织、盈利组合和运营效率

6. 资源配置

7. 差异化的资源配置策略

四、执行控制：盯目标、追过程、拿结果

1. 执行控制的核心是目标管理

2. 执行控制

3. 预测是感知变化

4. 三个执行控制机制保障

5. 经营分析会

第四讲：企业变革（突破瓶颈，多打粮食）

一、认识变革：变革是一种生存方式

1. 企业面临挑战

2. 变革是一种生存方式

3. 企业变革：打破惯性，适应环境变化

4. 变革自古不容易

二、变革理念和变革管理体系：道与法

1. 华为变革：西为中用

2. 变革原点

3. 建设“以客户为中心，以生存为底线”的管理体系

4. 指导思想：简单. 实用. 有效

5. 企业变革类型和流程化组织

6. 企业变革管理决策体系

7. 变革规划：支持业务战略的实现

8. 变革项目管理方法论

三、管理一个变革项目：关键成功要素

1. 解决与人相关的问题

2. 变革中的人们总会遇到各种各样的问题

3. 变革领导力：变革是一把手工程

4. 利益相关人分析管理

5. 变革管理曲线

6. 变革激励

黄老师

企业经营管理实战导师

20年的企业管理与创业实战经验

中国企业家协会（全国性）理事

北京大学管理学博士/北京大学学士/香港大学管理硕士

曾任：华为（世界500强） | 供应链与运营部部长

曾任：三源色集团 | CEO/创始人

曾任：维也纳酒店集团 | 高级副总裁

曾任：军队副营级干部

北京大学、清华大学、浙江大学、西安交大、暨南大学、华为大学特聘讲师

现任今日资本合伙人，并成功投资BOSS直聘、良品铺子、三只松鼠等企业；

中国铝业集团、格力集团、碧桂园集团、创维集团、万科集团、温州康奈集团等知名企业长期合作管理咨询顾问。

擅长领域：企业经营管理、商业模式创新、战略规划、领导力、华为管理等。

黄老师拥有近20年的企业管理与创业实战经验，从华为销售一线开始，完成超10亿销售额，后晋升为区域供应链、质量与运营部长，熟悉掌握管理体系。之后开始创业，梳理行业特点，打造出行业新模式，明确战略规划与执行，经过多年时间努力，最终将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。又与维也纳集团合作创办维享商旅，探索酒店业未来的商业新模式，完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购，并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。在以往的工作中同时投身于专业的咨询、培训事业，励志帮助更多的创业企业快速健康成长。先后为中国烟草、格力集团、安徽卫视、中国平安等近300家企业的战略、运营、市场、人事等人员进行培训，学员满意度达100%。

黄老师将现代战略管理、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合，针对国内企业的实际情况，研发出适合中国企业的战略管理、终端销售、营销管理和体验式训练系统，采用专业化、系统化的教练方法，情景体验式的教学模式，刚柔并济而富有哲理的讲解，使受训者产生潜移默化的影响，并自发的改变。

主讲课程：

经营类：

《跟华为学战略：领导战略制定与战略执行》

《DSTE从战略规划到执行管理体系》

《商业领袖系列之新时代的商业模式创新》

《商业领袖系列之卓越领导力》

华为系列：

《华为系列课程之向华为学组织活力打造》

《华为系列课程之向华为学战略能力打造》

管理类：

《通用管理系列之高绩效团队建设》

《通用管理系列课程之MTP管理者技能提升》

《管理系列课程之VUCA时代管理者的进阶修炼》

沙盘类：

《沙盘系列课程之企业全面经营管理》

授课风格：

行动教学35%案例+诊断+生动有趣+分享+现场解答

部分服务客户：

中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国交通银行、中国平安银行、招商银行、中国人保、中国一汽集团、上海汽车集团、东风汽车集团、海尔集团、三一重工、富士康士康集团、中国航天集团、中国航空集团、南方航空集团、武钢集团、欧派集团、尚品宅配、中国服装、雅戈尔集团、蒙牛集团、伊利集团、华为集团、中国移动、阿里巴巴、腾讯、京东方、国家电网、华力集团、恒大集团、国医药集团、三九集团、人福集团、马应龙集团、哈药集团、哈药生物科技、人和集团、金域集团、中央电视台、人民日报、中国教育电视台、安徽卫视等。